第一百三十八章 做大做强

“这对如何？”

“好……好……”

妇人看到那纸人，眼泪又下来了，颤抖着掏出铜板放在桌上。

送走这对夫妇，陈谦看着桌上的铜板，心情有些复杂。

这生意，竟然是因为死人多才好起来的。

接下来的几天，情况愈发诡异。

陈谦的扎纸铺，生意竟然出奇的好。

他那一手精湛的扎纸手艺，尤其是纸人点睛之后那种似真似幻的神韵，稍微一对比便能看得出他家的本事。

但让他更眼红的，是隔壁。

隔壁棺材铺里，推刨子的声音从早响到晚，几乎没停过。

那独眼老头孙掌柜，这几天忙得脚不沾地。

一口口薄皮棺材被拉走，一锭锭银子流进来。

“这才是暴利啊。”

陈谦站在门口，看着隔壁进进出出的人流，心中盘算。

扎纸毕竟是小道，一副纸人才几十文钱。

可一口棺材，少说也是几两银子起步。

而且，买棺材的人，肯定也需要扎纸。

“这不就是现成的客户流吗？”

陈谦眼睛一亮。

与其在这里守株待兔，不如主动出击，搞个“产业联盟”。

趁着中午没什么人的空档，陈谦提了一壶好酒，两斤猪头肉，晃晃悠悠地走进了隔壁的棺材铺。

铺子里全是木屑的味道，混合着一股陈年的阴气。

独眼老头孙掌柜正光着膀子，在一口尚未完工的棺材上刷漆，那只独眼浑浊而冷漠，看人的眼神像是在量尺寸。

“孙掌柜，歇会儿？”

陈谦笑着将酒肉放在那口棺材盖上，也不嫌晦气。

孙掌柜停下手中的活，瞥了一眼酒肉，又看了看陈谦，嘶哑着嗓子道：

“有事？”

“没事就不能来找老街坊喝两口？”

陈谦打开酒封，酒香四溢。

孙掌柜喉结滚动了一下，也不客气，抓起酒壶灌了一大口，那股子阴沉劲儿稍微散了点。

“好酒。”

“孙掌柜最近生意不错啊。”

陈谦自己也倒了一杯，随口说道：“我看来拉棺材的不少？”

“死人多了，棺材自然好卖。”

孙掌柜抓起一块猪头肉塞进嘴里，含糊不清地说道：

“都是些横死鬼，怨气重，得用柳木棺材压着，不然容易起尸。”

“横死？”陈谦目光微闪，“是被掏空了的那种？”

孙掌柜动作一顿，那只独眼深深地看了陈谦一眼：

“你知道的不少。”

“听人说的。”陈谦笑了笑，“我就是个扎纸的，赚点死人钱。”

说到这，陈谦图穷匕见，搓了搓手，一脸“市侩”地凑近了些：

“孙掌柜，你看啊，咱们这也算是同行。”

“来你这儿买棺材的，多半也得买纸钱、纸人、纸马。可他们买完棺材还得去别处跑，多麻烦？”

“不如这样……”

陈谦指了指自己隔壁的铺子：

“咱们合作一把？以后来你这儿买棺材的，你顺嘴提一句我的扎纸铺。若是成了，我分你两成利。”

“一条龙服务，做大做强，再创辉煌嘛！”

孙掌柜愣住了。

他在这西市干了三十年棺材，见过哭丧的，见过砍价的，就是没见过拿着酒肉来谈“做大做强”的。

这年轻后生，看着斯文，但这做生意的路子……够野。

“两成？”孙掌柜眯起独眼。

“三成！”陈谦咬牙，“不能再多了，那是我的血汗钱。”

孙掌柜盯着陈谦看了许久，忽然咧嘴一笑，露出一口焦黄的牙齿：

“成交。”

他指了指角落里一口还没上漆的薄皮棺材：

“这口棺材，是给城南那个小学徒定的。那家人穷，还没买纸活。你现在就可以去推销推销。”

“不过……”

孙掌柜压低了声音：

“小子，看在酒肉的份上，提醒你一句。”

“最近少出门，最近西城可不太平。”

/7

。手机版阅读网址.