第259章 司空见惯

日子按部就班地过着，秋意渐浓时，一桩差事落在了赵延玉头上，前往青州，督办今岁海关贸易事务。

这个时节是贸易的高峰期，四方商贾云集，往来交易货物，随之而来的事情也特别多，税收、市舶、货物交割，纠纷调停，同时还牵扯朝廷贡品和对外邦交，事务繁杂琐碎。

这次，和她一起去的是三皇子萧栀。赵延玉看得出来，这显然是皇帝在给年岁渐长的萧栀铺路，让她积累些政绩。

旨意下得快，动身也快。不几日，赵延玉与萧栀便带着一队精干属员及护卫，轻车简从，离京东行。

天高云淡，官道两旁草木染上或深或浅的斑斓色彩，枝头挂着累累果实。

路上，萧栀策马与赵延玉并辔而行。

她把缰绳松松挽在指间，闲聊着开口：“这差事怎么轮到我们来办了？你我本该在朝堂定策，如今却要跑到这青州码头，跟一群商贾打交道，真是杀鸡用牛刀。”

语气里满是不以为然。

在她看来，国之大事，在戎在祀，在农在工，商贾之事，终究是末流，让堂堂宰相和皇子亲赴，未免有些大材小用。

赵延玉闻言，却勒了勒缰绳，让马儿脚步更缓些，侧头看向萧栀。

“殿下此言差矣。商事看似琐碎，实则为国脉所系，民生所依。善为国者，不轻贱百业，须知天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

青州海关通四海之货，连四方之利，这里的一厘一毫，都关乎着国库充盈与百姓生计，何来大材小用之说……”

“受教，受教了。”

萧栀笑着拱了拱手，却不知听进去多少。她策马悠闲的姿态，似乎对路边美景比这桩公务更上心。

……

一路行至青州，安顿下来。

随后便是接风宴，也在此宴上接见豪商巨贾。

宴席设在一处水阁中，华灯初上，觥筹交错，丝竹悦耳。

来自各地的富商簇拥而坐，其中有一位来自交州的富商姚元，身穿绯色锦袍，面容精致，唇角微扬，年轻贵气中暗藏锋芒。她不仅是交州最大的商人，背后也有官府世家的势力，隐隐是众商之首。

她率先带领众人向赵延玉和萧栀行礼。

接着宴会开始，十分热闹。众人谈天说地，聊些气候风物、此行见闻之类的话题。

最重要的自然是谈论商事——今年的货品、行情、税收、运输等等。

赵延玉不怎么说话，专心致志吃东西填饱肚子，有意把被众人簇拥奉承的位置让给萧栀。反正这次是让萧栀出风头的，她乐得清闲。

就在这时，宴席上，姚元抛出了一个难题。

“在下远从交州而来，倾尽家底搜罗了上等玉石，尽数上贡给宫廷与官府，可余下的中下等玉石，良莠不齐，大小杂糅，若是按往常法子慢慢散卖，既压资金，又耗时费力，且难以卖出好价钱。实在不知该如何是好。敢问殿下可有良策？”

萧栀端着酒杯的手微微一顿，她对商事不算精通，一时竟不知该如何应答，支支吾吾说了两句，随后只能将目光投向赵延玉。

赵延玉知道，该是自己干活的时候了。

她放下手中的玉箸，抬眼看向众人。

“姚老板不必忧心。本官倒有个粗浅想法，或可一试。”

“愿闻其详。”姚元拱手道。

“方法便是，将那些品质不一的玉石，混合在一起，不标明具体成色、大小、形状，全都装进一模一样的盒子里，统一定价售卖。

客人付了钱，才能打开盒子，知道自己买到的是什么玉石。”

此言一出，席间响起低低的议论声。有人觉得此法儿戏，有人则若有所思。

赵延玉继续道：“中下等玉石，之所以卖不上高价，除了本身品质一般，还因为买家一眼就能看清好坏，就会盯着瑕疵拼命压价。

而盲盒的妙处，就是多了一份未知。

人人都有好奇心，也都想碰碰运气，都希望自己运气好，花普通玉石的价钱，赌一块上等好玉。

就算开到普通料子，损失也不大，就当图个乐子，万一开出好玉，就是意外惊喜。

这样一来，货物周转快了很多。而且靠着这份开盒的乐趣，原本平平无奇的玉石，反而能卖出比本身价值更高的价钱。

当然，为了显得公平、避免纠纷，可以提前公布各类玉石混入的大致比例，并且保证每个盲盒里的玉石，保底价值不会低于售价某个比例。

另外，也可以设置少数几个彩头，放入几块接近上等品质的玉石，当成噱头，就能引来更多人愿意尝试……”

一番话说完，众人起初的疑惑渐渐变成恍然，接着都眼睛一亮。

这怎么不算一个新奇的好办法呢？

粗粗算一笔账就知道，既可以解决滞销难题，还可以多赚不少钱。

萧栀更是松了一口气，看向赵延玉的目光充满感激。若非她及时解围，自己方才可要丢面子了。

姚元拍手赞叹：“妙啊，赵大人此言，真让我等大开眼界！想不到赵大人不仅是国之栋梁，于商事竟也有如此奇思妙想，若您不入朝为官，必是我商界一等一的翘楚！”

有人说得更夸张：“何止，赵大人若是弃官从商，怕是天下商人都要没饭吃了。”

一开这个头，众人越发向赵延玉请教起来。赵延玉来者不拒，侃侃而谈。

她讲的多是后世的一些商业概念。

品牌意识，建立商誉，让顾客认准你的招牌；差异化竞争，人无我有，人有我优；饥饿营销，限量供应，营造稀缺；精准定位受众，你的货要卖给谁？她们需要什么？甚至是一些简单的经济周期规律……