第五章声名远扬县城来人

“不过，”林峰话锋微转，语气平和却不容置疑，“我有两个小小的条件，需要事先说明。”

“请讲！只要是合理的，我们尽量满足！” 李采购立刻表态。

“第一，冰棍由我这边统一安排车辆，每天清晨送达百货大楼后门，但运输费用需要由贵方承担。” 林峰条理清晰，“第二，我的新品会优先供应给百货大楼，确保你们柜台有竞争力。但同时，我镇上的铺子和各村代销点的供应也不能断，这点需要写在合同里。”

李采购几乎没怎么思考，立刻拍板：“没问题！运输费应该的！优先供应和保障本地销售也不冲突，都依你！咱们这就把细节敲定，你看什么时候能开始供货？”

生意谈得出乎意料的顺利。三言两语间，一桩足以改变一个小作坊命运的合作，就在这间飘着冰棍甜香的小铺里敲定了。

临走前，李采购当场从公文包里点出五十块钱作为定金，紧紧握住林峰的手，感慨道：“林老板，年轻有为，头脑清楚，将来必定前途无量！我们就等着你的好货了！”送走两位县城来的采购员，小小的冰棍铺里顿时炸开了锅！

“成了！真成了！林峰，你要把冰棍卖到县城百货大楼了！”

“咱们镇的冰棍，要成县里的牌子了！”

“我就说林峰不是池中之物！早晚要一飞冲天！”

赞誉和惊叹声中，林峰平静地收起那份沉甸甸的意向书和定金。县城，只是他计划中的第一步。

当天晚上，他再次来到镇冷饮厂。当厂长听到每天要加产到上千根，并且是直供县城百货大楼时，惊得手里的搪瓷缸子差点掉地上。

“乖乖！林峰，你小子可真行！” 老厂长回过神来，激动得满脸红光，狠狠一拍桌子，“干！必须干！我这就安排，机器连夜检修，人手我给你加一班！保证按时按量，一根不少地给你生产出来！”

有了冷饮厂的全力保障，货源问题迎刃而解。

第二天拂晓，第一辆满载着“林家冰棍”的板车，在晨雾中驶向县城。林峰亲自跟车押送。

当他站在县城百货大楼明亮宽敞的食品柜台前，看着售货员将他带来的冰棍整齐地码放在最显眼的位置，贴上写着“林家冰棍（特供）”的小标签，看着县城居民好奇地围上来，品尝，然后纷纷掏钱购买时，他的嘴角，终于微微向上扬起一个笃定的弧度。

他的产品，正式进入了更广阔的市场。

而镇上，关于林峰搭上县城百货大楼关系的消息，也像长了翅膀一样传开。曾经在铺子门口嚣张跋扈的二赖子一伙，如今连街口都不敢靠近，听说更是躲在家里好些天没敢露面。

曾经的欺压者，在绝对的实力和背景差距面前，连抬头正视的勇气都已丧失。

傍晚，林峰从县城返回。

刚走到街口，便看见母亲刘玉梅站在铺子门前，正朝着他这个方向张望。夕阳的余晖给她花白的头发镀上了一层金边，脸上满是掩不住的骄傲与牵挂。几个相熟的代销员和邻居也聚在一旁，等着他带回县城的消息。

铺子里，八种口味的冰棍在玻璃柜台灯光的映照下，晶莹剔透，散发着凉意与甜香。门外，慕名而来的顾客依然络绎不绝，“林家冰棍”的名声越来越响。

林峰走进店铺，将带回的县城购销单轻轻放在记账本上。他倚在门框边，望着小镇街道上渐次亮起的昏黄灯火，和远处沉入群山背后的落日。

一支小小的冰棍，从家徒四壁的困境中起步，如今已为他撑起了一片立足的天地，连接了乡村与城镇。

但他心里很清楚，这，还远远不够。

百货大楼的合作，只是一个起点。

冷饮厂的产能，只是一块跳板。

他的目光，早已越过小镇的屋顶，投向了更遥远的地平线。

更大的生产规模，更丰富的产品线，更广阔的销售网络……八十年代改革开放的浪潮正汹涌澎湃，风口中蕴含着无限可能。

风浪再大，他自稳如磐石。

而他，必将乘风而起，直上青云。

本章完

/1

。手机版阅读网址.