第1681章

这就是 “穷金富玉” 的底层逻辑，黄金是看得见摸得着的硬通货，而翡翠的价值判断门槛太高，普通消费者敬而远之。夏星当然清楚这一点，星芒珠宝在京城的中高端市场做得风生水起，靠的是高净值人群的收藏需求和礼品市场，但这部分市场容量有限，一旦遇到冲击就岌岌可危。

“我知道星芒的问题在哪。” 夏星深吸一口气，语气软了下来，“我们正在调整路线，准备推出轻奢系列，价格定在五千到三万之间，主攻年轻消费群体。可现在缺的就是原料，没有高种水的料子做基础，轻奢系列就是空中楼阁。”

“调整路线哪有那么容易？” 姜卫兵嗤笑一声，“你以为换个定价就能打开市场？那些做中低端生意的会员，手里的糯种、豆种料子有的是，价格比市场价低三成，可你星芒愿意要吗？你要的是高冰、玻璃种，这些料子本身就稀缺，会员们自己留着做高端成品，利润能翻几番，凭什么低价卖给你？”

他这话戳中了要害。赣省商会的会员手里不是没有好料，但好料都是用来赚大钱的。一块高冰种的原料，会员自己加工成手镯，一只就能卖十万以上，利润至少五万；可要是低价卖给星芒，最多只能赚两万，傻子才会做这种亏本买卖。

“我可以溢价收购！” 夏星立刻说道，“比市场价高五个点，现金结算，绝不拖欠！”

姜卫兵摇了摇头，眼神里带着一丝怜悯：“夏总，你还是没搞懂。不是价格的问题，是信任的问题。星芒现在的财务状况，谁不知道？应收账款占了营收的40%，现金流早就绷得紧紧的。你说现金结算，会员们会信吗？他们怕的是货给你了，钱收不回来，最后落得个竹篮打水一场空。”

“除非你能直接提着钱，当面和他们交易，不然.....”剩下的话他没有说，但是夏星已然明了。