第371章 橙子6…定产会

第371章 橙子6…定产会

深城，橙子小镇1号橙瓣大楼。

会议室里，长桌两侧已经坐满了人。

落地窗外，人工湖在晨光里泛著细碎光芒。

七栋橙瓣状大楼依次排开，环抱著中央的橙子巨蛋会场，宛如七瓣切开的橙片，轻轻簇拥著另一枚完整的半橙。

周雨萌站在会议桌尽头，检查著投影设备和会议记录本。

今天这场定产会，关系到橙子系下半年几十亿的资金走向，容不得半点差错。

八点二十五分，参会人员陆续到齐。

左侧是陈默直辖的几个中心：

研发中心副总裁江屿，市场与销售中心副总裁林小夏，战略与风控中心副总裁王凯，集成电路研发中心院长孙元西。

右侧是宫韵直辖的几个中心：

财务与内控中心副总裁石鑫，法务与智慧财产权中心副总裁林峻峰，客户服务中心总监李娜。

宫韵本人坐在右侧首位，怀里抱著小咪..

小咪在橙子科技的官方职位岗位是o（首席萌宠官），同时拥有高级副总裁职级，在公司内网登记序列里赫然排在第「四把手」。

如今的小咪，早已是高层会议上雷打不动的「常驻代表」。

一些会议上，可以没有陈默，但不能没有小咪。

会议桌另一侧底角，还坐著一个特殊的身影：智橙统采总经理曾百方。

他是作为橙链和华北强供应链的代表出席的。

八点三十分整，陈默推门进来。

他今天穿著略显反常的拉链衫，拉链拉得非常高，立领几乎把脖子全部遮住了，手里拿著一叠文件。

走到主位坐下，他目光扫过全场。

「开始吧！」

周雨萌打开投影，第一页是今天会议议程：《橙子6、尼采6系列及平板产品定产会》

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王凯第一个站起来，走到投影前。

他穿著一丝不苟的深色西装，手里拿著雷射笔。

「各位，我先汇报一下当前下沉智慧型手机市场的整体情况。」

他切换到一张数据图。

「2015年7月，国内下沉市场的格局已经基本定型。」

「橙子数字系列凭借小镇青年首选」的品牌定位，依旧稳坐霸主地位。

我们的县域覆盖率91.2%，乡镇覆盖率14.9%，在主流品牌中排名第一！」

「尼采那边成功把价格，压到了499元以下，对于6亿月收入不足1000元的用户，尼采是他们的首选！」

他顿了顿，语气严肃起来。

「但下沉市场的竞争，正在白热化！」

「红麦已经把千元机打到了799元，荣曜背靠菊花，在500—999元价位段疯狂铺货。

蓝厂和绿厂更狠...他们手握14—15万家线下网点，已经开始全面铺向五六线乡镇！」

随后，他调出另一张图，是山寨机出货量的下滑曲线。

「与此同时，4g时代来临，山寨机拿不到合格的4g晶片，通不过入网认证，正在批量死亡。

华北强的空铺率已经达到9%，部分区域超过30%！」

「这对我们是机会，也是挑战。」

「机会在于，那些山寨渠道商正在找活路，我们可以收编他们的乡镇分销网络。

挑战在于，蓝厂绿厂也在抢这块肉，我们的时间窗口可能只有半年！」

他看向陈默。

「陈总，我的建议是：橙子6的渠道策略必须更激进，用最短的时间，把收编的渠道商变成我们的毛细血管！」

陈默点点头，没有说话。

王凯落座后，江屿站起来。

他今天穿著标志性的深蓝工装，左眉骨的疤痕在灯光下清晰可见。

身后跟著两个助理，推著一个小推车，上面放著几台样机。

「各位，接下来我汇报尼采6系列和橙子6系列的产品方案。」

他先拿起一台塑料机身的手机，递给在座的人传看。

「这是尼采6基础版...售价299元！」

「处理器是华北强回收的a类四核入门国产晶片，内存寸普通ips

屏，后置500万、前置30万摄像头，电池180ah普通锂电，全塑料机身！」

他顿了顿：「整机b成本约219元，毛利80元，扣除渠道、营销、运营、税费后，利润50元，估算利润率约17%！」

陈默接过样机，掂了掂分量，翻来覆去看了看。

「这很像当年的橙子1啊！」他笑了：「只不过是内存大了一点，而且这运存只能带橙子下的系统吧！」

江屿也笑了。

「是，陈总好眼力！当年橙子1也是这个定位，只不过现在我们早已经彻底停产了！

「」

江屿又拿起另一台。

「尼采6升级版，售价399元。

处理器升级到入门级四核，内存寸ips高清屏，后置800万、前置200

万，电池220ah，磨砂塑料机身。

b成本约295元，毛利104元，扣除渠道、营销、运营、税费后，纯利润约65元，估算利润率约16%！」

陈默接过，开机看了看屏幕显示效果。

他已经很久没有碰过华强北的零部件了，却还是一眼就分辨出来。

这是华强北圈子里的a类屏，从回收的电子废料里分拣出的原厂残次件，经过翻新处理后功能完好、外观崭新。

在低端供应链里，这属于实打实的高价值拆机部件，价格至少要28以上！

当然了，这个价格是2011年的价格，至于现在的价格...陈默一点都不了解了！

再看了看尼采6的升级版配置，陈默评价：「这个配置，勉强能跟上现在下沉市场的主流。」

江屿点头，又拿出一台7英寸的平板。

「尼采平ini，售价499元。

7英寸入门ips高清华北强a类屏，低端四核处理器，1gb+16gb内存，500万+200万摄像头，300ah电池，全塑料外壳，只支持wifi。

b成本约360元，毛利139元，扣除渠道、营销、运营、税费后，利润约85元，估算利润率约17%！」

江屿把尼采平板递给众人传看后，然后开始介绍橙子6系列。

「接下来是橙子6基础版，售价999元！」

他拿起一台样机，外观明显精致许多，但明显颜值又掉下来了！

陈默不用猜，就知道没有请外援，这是自家产品设计部搞出来的。

他无奈的笑了笑，总不能每次他都去找叶兴弘借人吧。

「处理器采用海丝入门级四核移动晶片c4v3，电池是远橙2代220ah气态锂电，成本62元。」

江屿拆开样机背板，指著内部。

「传感器是橙yt—2陀螺仪，成本8.5元，马达是橙tw—1，成本3.2元，充电模组是5v/2a自研闪充」，成本

不要问为什么5v/2a也配称作闪充」，反正220ah气态锂电池，能在32秒内充满。

江屿顿了顿，语气里带著一丝自豪。

「最关键的是，电源晶片用的是我们半导体研发中心自研的cz—u001。

28纳米工艺，手机电源管理晶片，首次在实际产品上使用。」

会议室里，响起轻微的议论声。

孙元西在旁边微微点头，脸上带著笑意。

江屿继续说：「测试结果显示，这颗自研晶片的静态功耗比行业主流产品低18%，动态响应速度快23%。

实际整机测试，续航比同期竞品长8%左右。」

「屏幕盖板是橙科光学玻璃，摄像系统是精简版橙科摄像模组，中框是铝合金标准版。

整机b成本约640元，毛利359元，自研部件比例高、费用结构更优，利润约230元，估算利润率约23%。」

他把样机递给陈默。

陈默接过，仔细看了看外观，又点亮屏幕滑动了几下。

「手感还算不错！cz—u001的实际表现，孙院长那边后续要继续跟踪，不要光顾著看测试表现，实际消费者使用场景没实验室那么理想！」

孙元西点头：「已经在安排老化测试了，第二批量产会进一步优化！」

江屿又拿起另一台样机。

「橙子6升级版，售价1299元！」

「处理器是海丝c5v1高性能八核晶片，橙子5s同款。

电池升级到第二代气态锂电260ah，成本

摄像系统用完整版橙科cks1.0，成本

中框是高配航空铝合金，成本

陀螺仪、马达、闪充模组、电源晶片全部是自研高配版本。」

「整机b成本约840元，毛利459元，高端机型溢价与规模效应更强，利润约295元，估算利润率约23%。」

最后，他拿起一台8英寸的平板。

「橙子平板pad，售价1799元！

8英寸晶东方高清ips屏，处理器用海丝高端平板晶片，电池第二代气态锂。

标配橙科陀螺仪、自研马达、5v/2a闪充、自研电源晶片，橙科光学玻璃盖板与航空铝合金中框，完整版橙科像系统，支持wifi+蓝牙+存储扩展！」

「b成本约1150元，毛利649元，平板自研率更高、运营摊薄更明显，利润约410

元，估算利润率约23%。

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他把平板递给众人。

林小夏接过来，操作了几下，忽然皱起眉头。

「江总，这个平板系统...怎么看著跟橙子os6.0—模一样？」

江屿愣了一下。

用的就是移植的橙子0s6.0！」

林小夏放下平板。

「那就是个大号的橙子手机？没有一点针对平板的优化？」

会议室里安静了一瞬。

陈默看向江屿：「江工，她说得对！这个系统，确实就是直接移植的手机版吧？」

江屿脸上，闪过一丝尴尬。

「陈总，您说得对！

作业系统部门只有35个人，要同时深度开发手机系统和平板系统..

实在兼顾不过来！」

他顿了顿，又补充道。

「而且平板出货量远小于手机，部门内部排优先级的时候，就把平板优化往后放了！」

陈默看向宫韵：「宫姐，这事怎么处理？」

宫韵抱起小咪，语气平静。

「江总打个报告，陈总你批一下！我告诉人力资源部的总监孙悦，提前启动一批特招，平板系统团队，单独扩编！」

陈默点头：「那就这么办！江工，报告今天下班前交上来。」